터미널 체험 정보! 전통적인 딜러는 어떻게 돈을 잃지 않고 석판을 판매할 수 있습니까?

文/猫兰

2020년에는 석판이 폭발적으로 늘어나 도자기, 홈커스터마이징 등 관련 산업에서 가장 인기 있는 상품이 됐다. 많은 세라믹 회사들이 큰 사양부터 작은 사양까지, 장식과 같은 일반 기능부터 건강 기능까지 생산 라인에 투입되면서... 석판은 세라믹 브랜드의 저력을 보여주는 중요한 표현이 되었습니다. 그런데 세라믹 브랜드가 석판을 가지고 있다면 실제로 판매 실적이 크게 향상될 수 있을까요? 딜러는 터미널에서 암석판을 어떻게 판매해야 합니까?

저자는 위의 문제를 중심으로 단말 세라믹 타일 채널 판매업체들이 슬레이트에 대해 더 우려하고 있다는 점에 대해 '연구'를 진행했다.

팔 수는 있지만 돈을 잃습니다
기존 딜러와 브랜드의 고민

“석판 가격은 점점 더 투명해지고 있으며 가공 및 건설은 큰 문제이며 일련의 서비스 및 위험 비용이 매우 높습니다. 몇 달 동안 슬레이트를 만들어 돈을 벌지 못했는데 이제는 고객들이 슬레이트를 살까 두렵습니다. 도자기 만드는 일이 점점 더 힘들어지고 있어 사람들이 불안감을 느낍니다.”

—— Zheng Meiying, Hangzhou Porto Tiles(및 프록시 나뭇결 타일과 같은 기타 맞춤형 타일 브랜드)

현재 암석판에 대한 특정 시장이 있는 것 같습니다. 그러나 제품 가격의 투명성, 가공 및 운송과 같은 일련의 서비스, 위험 비용이 겹쳐서 딜러가 수익성없는 작업을 수행하기 어렵게 만듭니다.? 그리고 걱정하는 건 딜러들뿐만이 아니죠? 며칠 전 모 브랜드의 영업총괄 과장은 우울한 표정으로 "우리 그룹에서 각 브랜드에 슬레이트 제품을 '유통'하기 시작했는데, 아직 국내에서는 어떻게 해야 할지 모르겠다"고 말했다. 슬레이트 시장, 원래 딜러의 힘으로 판단해 판매할 수 없습니다 우리가 어떻게 해야 한다고 생각하시나요?

(네트워크 사진, 침입 및 삭제)

지난 2~3개월 동안 해당 브랜드의 매출 (엔지니어링 포함)이 월 500만~600만 위안 정도인 것으로 알려졌으며, 현지 딜러가 부족한 것으로 알려졌습니다. 힘. 그렇다면 딜러들이 브랜드를 믿을 수 있을까요? 그러나 현재의 단말마적인 상황은 상위 세라믹 브랜드들마저도 가격 전쟁에 가담해 시장 경쟁에서 브랜드 경쟁보다 가격 경쟁이 더 심해지는 상황이다. 터미널 채널 딜러들은 장쑤성에서 이 브랜드의 딜러들이 최고의 딜러라고 보고했지만 올해는 매장 면적의 절반을 상대적으로 저렴한 가격으로 다른 브랜드의 제품에 할애했습니다. (시원한 마음)

회사의 핵심 경영진은 모두 장기적인 비전을 가지고 있지만 브랜드 운영자는 원래의 전통적인 채널을 보호하기에는 너무 늦었습니다. 이제 새로운 판매 채널을 확장하는 방법을 고려하거나 전통적인 채널 딜러에게 슬레이트를 판매하도록 강요해야 합니다. 모순을 해결하려면? 제품이 동질적일 때 제품 가격은 최종 소비자가 구매할 때 더 중요하게 생각하는 포인트이자, 전통 딜러들이 사업을 성공하는 관건이기도 합니다.

맞춤설정 가능
이는 브랜드와 채널 운영자 모두가 고려해야 할 문제입니다

“올해 수입 암석판 가격이 작년에 비해 절반으로 떨어졌습니다. 지금은 가격이 너무 혼란스럽습니다. 그러나 핵심은 암석판의 가공 및 맞춤화 문제를 해결하여 누구도 가질 수 없도록 하는 것입니다. 하지만 나에겐 있어요.”

—— Jinhua ICC Tiles Zhao Zhihong (다른 수입 타일 및 국내 록 보드 브랜드도 대리점)

국내에서 불어오는 슬레이트 열풍은 전통적인 세라믹 타일 시장에도 영향을 미칠 수밖에 없지만, 현재 터미널에서는 슬레이트 가공, 바닥재 등 완제품 납품에 문제가 있다.약점으로는 가격 혼란 등 현 상황에서 완제품 납품 문제를 먼저 해결하고 브랜드 가치를 확립하는 쪽이 시장을 선점하게 될 것이다. ”

                                                                                                      ~                    

“석재 슬래브는 욕실 캐비닛의 장식 패널로 점점 더 많이 사용되고 있습니다. 슬레이트 제조업체 자체가 처리 문제를 해결할 에너지가 없다면 처리 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 제3자 회사나 딜러가 필요할 것입니다. 핵심 문제입니다."

—— Hangzhou Siwei Sanitary Ware 총책임자 Xu Gonghe

터미널 채널 제공업체가 보고한 위의 상황은 작성자에게 최근 몇 년간 모나리자 그룹의 레이아웃을 상기시켜 줍니다. Mona Lisa Green House Construction Co., Ltd.는 10년 전에 세라믹 시트 재료를 핵심으로 설립되었으며, 건물 커튼월, 실내 벽 및 바닥 장식, 외벽 단열 및 장식, 대형 공공 공간의 내부 벽걸이 통합과 같은 적합한 기술 시스템을 개발하여 2018년에 장식 건설에 대한 전반적인 솔루션을 제공했습니다. 팬스톤 가공 공급망 회사는 2019년 슈퍼스톤 세대 슬레이트를 만들기 위해 Oppein, Piano Cabinets, Hanli Home Furnishing, Weiyi Customization 등 주요 홈 브랜드와 계속 협력할 예정입니다...

(그린하우스건설 전문 전시회 참가 모델)

모나리자 그룹은 판금 분야 전문 연구에서 다년간의 경험을 갖고 있음에도 불구하고 여전히 판금 가공 및 응용 기술을 개선하고 요구 사항을 충족하는 완제품을 제공하기 위한 노력을 지속적으로 활용해야 합니다. 커스터마이징 시대의 소비자. 이로부터 우리가 볼 수 있는 것은 가공 채널에서 암석판의 중요성뿐만 아니라 세라믹 브랜드의 맞춤화 경로를 가속화하는 암석판의 역할입니다.

Xu Gonghe가 언급한 것처럼 석판 제조업체가 제3자 회사 또는 딜러와 협력하여 가공 문제, 즉 맞춤화를 달성한다면 석판을 판매하는 전통적인 딜러의 문제를 더욱 해결하여 속도를 높일 수 있을까요? 석판을 판매하는 전통적인 딜러의 프로세스를 변화시키는 것은 어떻습니까?

중간판이 촉발한 생각

2020년에는 석판 외에 중형 석판도 세라믹 업계에서 인기를 끌고 있다. Xin Runcheng Ceramics, Hengfu Ceramics 등 여러 세라믹 브랜드가 최근 중형 접시를 출시한 것으로 알려졌습니다.

(Hengfu Ceramics에서 새로운 미드보드 제품 출시)< /스팬>

올해 업계의 다양한 브랜드가 미드플레이트를 중심으로 홍보하고 있는 점을 감안할 때, 한 브랜드의 마케팅 담당자는 8월부터 9월까지 미드플레이트(400×800㎜) 제품이 20여종에 달할 것으로 분석했다. 즉, 미드 플레이트는 도자기를 대체하는 것입니다. 향후 주택 공간에 대형 세라믹 타일이 널리 사용될 것이 분명하기 때문입니다. 그러나 현재 단말기 시장에서 가장 많이 팔리는 타일은 800×800㎜입니다. 소비자가 주방과 욕실 공간에 사용하기 위해 구입하더라도 절단 비용은 5위안/개이며, 400×800㎜ 세라믹 타일의 가격(공장 가격은 약 7위안)입니다. 위안/개)은 800×800㎜보다 높습니다(최종 시장 판매 가격은 일반적으로 약 45위안/개). 더 낮고 추가 가공이 필요하지 않습니다. 판매자가 처리 비용을 지불하든 소비자가 지불하든 상관없이 양쪽 모두 개당 최소 15위안을 절약할 수 있습니다. 대조적으로, 그들은 400×800㎜ 세라믹 타일을 더 기꺼이 수용할 것입니다.

중형판의 인기를 보면, 세라믹 업계에서는 제품의 기술적 내용 향상과 함께 편의성과 수익성이 신제품의 핵심 경쟁력임을 알 수 있다. 국경 간 왕-슬레이트에 관해서는 "전통적인 도자기 브랜드는 원래의 전통적인 채널 딜러를 위해 모든 측면에서 신제품 판매 문제를 고려해야 합니다. 관련된 모든 링크는 과거의 전통적인 채널과 완전히 다릅니다." 따라서제조업체가 암석 슬래브 샘플링 및 판매, 저가 경쟁, 가공, 운송 및 기존 채널의 위험에 대한 비용 관리 측면을 명확하게 고려하고 계산한다면 돈을 잃는 것과는 다릅니다.”

이 기사가 모든 사람에게 깨달음을 줄 수 있기를 바라며, 모든 세라믹 브랜드가 슬레이트 트렌드에 따라 본질적인 문제를 진정으로 고려하고 전통적인 딜러의 변화에 ​​힘을 실어줄 수 있기를 바랍니다.

동시에, 내일(8월 12일) 진행되는 '도자의 마음 따뜻한 생각과 어린이 사랑 - '10대 도자기 브랜드' 자선 교육 및 자선 투어'에도 많은 관심 부탁드립니다. )공익활동, 우리 도자기 브랜드의 사회적 책임을 적극적으로 촉구합니다!

저자: Maoran