난징시장은 "먹어도 맛없고 버리기엔 아까운" 시장? 상담원이 동의하지 않습니다! 난징 터미널 연구 ② |

난징은 상대적으로 전자 및 소프트웨어 산업이 발달한 도시로서 대학이 많고 비율이 높습니다. 연간 100,000위안에 달하는 이주민 인구. 200,000명이 넘는 대학 졸업생 중 많은 수가 난징에서 취업을 선택하고 결국 난징에 머물면서 열심히 일합니다. 최근 몇 년 동안 난징 정부의 인재 유통 정책은 많은 인재를 유치하여 난징의 소비자 그룹을 더 젊고 고품질로 만들었습니다.

난징 세라믹 타일 제품의 주류 소비자층은 30~45세에 집중되어 있는 것으로 알려졌습니다. 그 중 젊은 세대는 기성세대와 큰 차이가 있는데, 대부분의 젊은 층은 '블랙, 화이트, 그레이' 톤의 심플한 스타일이나 모던한 제품을 선호하는 반면, 노년층은 여전히 ​​베이지, 오프를 선호한다. - 흰색 및 거울 제품.

Nobel Ceramics Hangzhou Branch의 유통 관리자이자 다양한 브랜드의 딜러인 Lou Hong은 다음과 같이 말했습니다. 장식 자금 비율로 볼 때 난징 소비자의 세라믹 타일에 대한 예산 투자는 지난 2년 동안 감소하고 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 한편으로는 다음과 같습니다.전반적인 가정 장식 모델의 개입과 일부 새로운 스마트 홈의 출현으로 세라믹 타일 예산이 더욱 압축되었습니다. 한편, 이는 세라믹 타일 스타일의 급격한 인기 변화와도 밀접한 관련이 있습니다. 일반적으로 특정 스타일의 가정 장식은 추세를 따라잡기 위해 몇 년 안에 개조해야 할 수도 있습니다. 뒤쳐지는 것처럼 보일 것이므로 소비자는 상대적으로 장식에 투자를 더 합리적이고 신중하게 할 것입니다.

NO3. 키워드: 건축자재 매장, 임대 가격, 창고 비용

난징에는 약 30개의 주택 및 건축자재 매장이 있습니다. 가장 대표적인 매장은 다음과 같습니다. 홍양 장식 도시(5개) ), Red Star Macalline (3), Jinsheng International Home Furnishing, Jinling International Home Furnishing 및 Nanjing과 Anhui 교차점의 Golden Sun 등

그 중 Yuhuatai Banqiao에 위치한 Hongyang Decor City는 난징 세라믹 타일 유통 센터입니다. 사업 면적은 난징 건축자재 시장에서 가장 크다. 이 지역에는 고급부터 중저가까지 거의 모든 세라믹 타일 브랜드가 집중되어 있다. 400개 이상의 세라믹 타일 상점. 현재 매장 임대료는 평방미터당 월 70~90위안 정도이며 전국 유사한 건축자재 유통센터 중 임대료도 비교적 높은 동시에 보관 비용도 높아 평방미터당 월 50위안 정도에 이른다. 달. Red Star Macalline의 매장 임대료는 200위안에서 300위안 이상이며, Jinsheng은 난징에서 가장 고급 매장이며 매장 임대료는 약 300위안입니다.

NO4. 키워드: 브랜드, 세라믹 타일 소스, 주류 채널

난징은 시장 규모가 큽니다.하지만 단일 브랜드의 시장점유율을 높이기가 쉽지 않은 시장이다. 불완전한 통계에 따르면 난징 시장의 연간 세라믹 타일 처리량은 100억 위안을 초과합니다(대략적인 데이터는 나중에 정제될 예정). 난징의 주요 순환 경로는 유통 경로로 전체 부피의 60% 이상을 차지하며 방사 범위는 약 100~150km입니다.

난징 시장에는 약 200개의 기존 브랜드가 있으며, 그 중 잘나가는 핵심 브랜드는 여전히 일부 국가 브랜드입니다. 일류 브랜드와 소수의 동부 중국 브랜드 및 대리점이 OEM 브랜드를 통합했습니다.

현재 난징에서 가장 크고 잘 알려진 브랜드는 여전히 일부 국가 브랜드 브랜드와 소수입니다. Marco Polo, Dongpeng, Nobel, Summit, Mona Lisa 등과 같은 화동 지역 브랜드 Jianyi 대리석 타일 및 Bode와 같은 일부 디자이너 채널이나 고급 채널도 있고, General 브랜드는 비교적 안정적인 다채널 운영을 보이는 브랜드도 있습니다. , 아시아, Dajiang 등 Jiaolu Gold Medal Asia는 현재 유럽 및 미국 도자기, 1916 Ceramics 등의 브랜드를 홍보하고 있으며 지사 운영에서 예비 결과를 얻었습니다. 그 중 잘나가는 브랜드는 브랜드 자체와도 관련이 있을 뿐만 아니라, 현지 에이전트의 운영과도 좋은 관계를 맺고 있다.

NO5. 키워드: 주류 제품, 사이즈, 색상, 카테고리

난징 최대 주류 제품은 여전히 ​​800mm입니다. 여전히 인조 대리석 질감이 지배적이며 시장 점유율은 60%를 초과합니다. . 900mm X 1800mm 사이즈는 600mm X 1200mm, 750mmmm와 900mm의 비율 또한 표면이 부드러운 광택을 지닌 제품 역시 점점 더 젊은 소비자층의 호응을 얻으며 트렌드 제품으로 자리매김하고 있습니다.

동시에 1200mm X 2400mm 이상의 대형 세라믹 대형 접시 제품은 사용이 제한됩니다. 범위, 운송, 후속 포장 및 기타 서비스 측면에서 실제로 판매할 수 있는 고급 브랜드는 소수에 불과하며 대부분의 대리점은 진열 방법에 있어 더 보수적입니다. 전시 매출은 지난해부터 올해까지 미약한 증가세를 보였으나 아직 난징에서는 큰 점유율을 차지하지 못하고 있다.

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난징 채널 판매자의 핵심 견해 모음< /span>

NO1. 세라믹 타일을 장식하기 위한 소비자 예산은 더욱 압축되었으며, 세라믹 타일 브랜드는 생사 시험에 직면해 있습니다.

시간: 5월 13일 오후 4시 30분

위치: 난징 Kamenzi Red Star Macalline 노벨 타일 매장

▲노벨 도자기 난징 지점 대표 루홍:지난 2년간, 난징 소비자의 세라믹 타일 장식 예산은 더욱 압축되는 추세를 보여줍니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 올인클루시브 기업의 개입으로 인해 세라믹 타일 가격이 낮아지고, 둘째, 스마트 홈과 스마트 가전이 대거 등장하면서 소비자가 시장에서 멀어졌습니다. 가정 장식에 대한 투자 예산과 관련하여 다른 가정 장식 부분에 더 많은 예산을 할당하고 세라믹 타일에 대한 예산 투자를 줄일 수 있습니다.

난징 시장은 실제로 세라믹 타일 브랜드의 사활을 건 테스트 단계에 들어섰습니다. 세라믹 타일 산업에서는 많은 산업이 이러한 치열한 경쟁과 개편에 직면해 있습니다.

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NO.2 난징 시장에서 압력을 받고 있는 딜러들은 참여할 가능성이 더 높으며, 그들의 역량은 높은 압력 속에서 빠르게 성장합니다.

시간: 5월 14일 오전 9시

위치: Nanjing Hongyang Home Furnishing Expo City Xin Runcheng Agent Store

▲Xin Runcheng Nanjing 에이전트 Xie Yuelong: Nanjing Hongyang Home Expo City 운영 난징과 안후이의 교차점에 위치한 Golden Sun Decor City의 운영 비용은 훨씬 저렴하지만 왜 단순히 Golden으로 이사하지 않고 여전히 여기 (Hongyang Home Expo City)에 머물고 있습니까? 우리 동료들처럼 태양 장식 도시(Sun Decor City)는 어디에 있습니까? 사실 저는 이 문제에 대해 스스로 생각하고 있었는데, 마침내 난징에서 왔어야 한다는 것을 알아냈습니다.압력은 더 쉽게 동기 부여로 전환됩니다. 이 시장의 치열한 경쟁 속에서 우리가 "참여"하는 것도 더 쉽습니다! 예를 들어 이 시간(오전 9시)에는 골든썬에서 천천히 문이 열리기도 하는데, 정식 오픈 전 많은 분들이 한가로이 쉬고 계시는데, 벌써 첫 손님을 맞이하고 있습니다.

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NO.3 브랜드 차원성 감소가 크게 억제되었습니다. 딜러는 생존을 위해 일선 브랜드를 대표하거나 비용 효율적인 경로를 택해야 합니다.

시간: 5월 14일 오전 10시

위치: 난징 홍양 홈 엑스포 시티 캄파리 대리점

▲<스팬 스타일="font-size:14px">Campari 난징 에이전트 Chen Xinchun:현재 난징 시장은 명백한 양극화를 보여주고 있으며 최전선의 브랜드 차원 감소로 인해 2차 시장이 억제되고 있습니다. 난징 대리점의 경우 브랜드를 대표하기로 결정했다면 1급 브랜드를 직접 대표하거나 단순히 비용 효율적인 경로를 택해야 합니다. 그렇지 않으면 생존하기 어렵습니다. 마찬가지로 이 원칙은 난징에 진출하려는 브랜드 제조업체에게도 적합합니다.

난징의 시장 점유율은 오랫동안 Marco Polo, Dongpeng, Nobel 등 이들의 브랜드 영향력과 시장 인지도는 2차 브랜드에서는 찾아볼 수 없습니다. 대리점으로서는 시장선점을 위한 매장 이미지, 채널 구축, 각종 비용 운영 측면에서 1차 브랜드 대리점과 2차 브랜드 대리점 사이에는 별 차이가 없습니다. 1차 브랜드가 이미 점유하고 있는 점을 감안하면 2차 브랜드 에이전트가 되기 위한 투자가 더 클 수도 있습니다. 하지만 출력은 어떻습니까? 분명히 일류 브랜드에는 더 많은 장점이 있습니다. 동시에 1차 브랜드의 채널 운영, 모델 및 관리가 2차 브랜드보다 강력할 가능성이 높으므로 에이전트에게 제공할 수 있는 리소스 할당 및 지침도 더 좋아질 것입니다.

또한 시장의 1차 브랜드는 일반적으로 크기를 줄이고 2차 브랜드를 억제하며 2급 브랜드의 생존 공간을 억제하는 것은 가격 인하와 억제를 포함하기 때문에 기본적으로 난징 시장은 2급 브랜드의 발전 여지가 거의 없습니다.

반대로 공개적으로 생각해보면 2차 브랜드가 직접적으로 비용 효율성을 가져갈 수도 있습니다. 통로가 넓어지고 생활 공간이 더 넓어집니다. 중국에서는 비용 효율적인 저가형 제품에 대한 수요가 상당히 많습니다. 난징을 예로 들면, 비용 효율적인 시장 용량은 전체 시장 용량의 약 40~50% 또는 그 이상을 차지합니다. 확고하게 자리 잡은 이 시장을 선점하는 것은 좋은 전략이다.

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NO4. 유통 채널을 업그레이드하고 브랜드 사고를 활용하여 상당한 유통 결과를 달성하세요

시간: 5월 14일 정오 11시 30분

위치: 홍양 장식성 잡화점

▲일반 세라믹 타일 난징 대리점 Wang Zhenmou:개인적으로는 우리가 난징에서 뭐라도 해야지 뭐, 제조사들과의 조화로운 관계도 중요하지만 자신에게 맞는 길을 찾는 게 더 중요해요. 현재 브랜드 사고를 활용하여 유통채널을 운영하고 있으며, 좋은 결과를 얻고 있습니다.

구체적으로는 유통업체의 통일된 관리, 통일된 활동, 프로모션 및 외부 이미지를 의미합니다., 매장 이미지, VI 시스템 등을 포함합니다. 우리의 현재 유통 채널은 약 60%를 차지하는 상대적으로 큰 비율을 차지하고 있으며, 툴링 및 조립으로 보완되어 꾸준히 발전해 왔습니다.

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NO.5 지점은 향후 난징의 표준이 될 수 있으며 제조업체와 딜러가 공동으로 지점을 설립하는 것이 더 나은 솔루션이 될 수 있습니다< /스팬>

시간: 5월 14일 오후 2시 10분

위치: 홍양 데코레이션 시티 아시아 지사 빌딩

▲Zheng Qian, 아시아 도자기 난징 지점 담당자:브랜드 난징 시장 운영에비용은 여전히 ​​높으며 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 이러한 상황에서는 제조업체나 딜러에게 의존하여 시장 압력을 받더라도 양측 모두의 이점을 극대화할 수 없습니다. 이를 위해 제조업체와 딜러는 함께 협력하여 시장 압력에 맞서야 합니다. 지점을 개설하는 것은 양측의 장점을 극대화할 수 있는 최선의 솔루션일 수 있습니다.

현재 아시아 모델을 예로 들면, 아시아 지사는 관리 및 애프터 서비스를 담당합니다. 딜러는 직접 판매를 하지 않습니다. 단지 판매를 담당하고 딜러가 판매 증대에 에너지를 극대화할 수 있도록 하십시오.

동시에 Asia Ceramics는 주택 개조 유통 모델도 구현하여 많은 주택 개조 시장을 흡수했습니다. 및 장식 회사는 자신의 브랜드의 유통 업체가되어 협력 과정에서 협력 위험 회피를 극대화하고 시장 점유율을 공동으로 개발 및 확대합니다.

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NO6. 난징은 상대적으로 당황스러운 시장입니다

시간: 5월 14일 오후 3시 30분

장소: 홍양 장식성 금메달 아시아 도자기 매장

▲금메달 아시안 타일 난징 에이전트 Su Wenzhen:난징은 상대적으로 당황스러운 시장입니다. 제품가격과 시장면에서 북부에는 산둥성 생산지가 있고 서부에는 장시성 생산지가 있으며, 북부와 서부의 세라믹 타일이 이 시장에 모여들어 가격과 브랜드가 다양해지는 경향이 있습니다. 그러나 동시에 이곳은 중국 동부에서 피할 수 없는 시장이기도 합니다. 결국 이곳은 강소성의 성도이자 많은 브랜드가 발전에 가치를 두는 전략적 배치 지역입니다. 따라서 한편으로는 시장 경쟁이 치열하고 브랜드 운영 비용이 높은 반면, 브랜드 제조업체는 지역에 큰 중요성을 부여하고 기대치가 높기 때문에 이 시장의 대리점에 더 큰 압력을 가하고 있습니다. 이곳 시장에서 성공하려면 특정 브랜드 기반이 필수적이다.

Gold Medal Asia를 예로 들어 지난 2년 동안 제조업체는 상당한 노력을 기울였으며 브랜드는 We는 앞으로 브랜드의 포지셔닝과 발전에 부응하기 위해 Red Star Macalline 또는 Jinsheng Home Furnishing과 같은 매장 인수를 고려하여 업그레이드를 완료하고 고급 채널을 확장해야 할 수도 있습니다. 브랜드 업그레이드를 완료하는 전략적 레이아웃과 일치합니다.

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NO7. 난징의 모든 채널에서 운영됩니다. 채널이 서로 긍정적인 피드백을 형성하면 쉬울 것입니다.

시간: 5월 14일 오후 4시 30분

위치: 홍양 장식성 서밋 타일 매장

▲Wu Huiquan, Samit Tile 난징 에이전트:난징 시장까지 특히 종합 세라믹 타일 브랜드의 경우 옴니채널 운영이 매우 중요합니다. 왜냐하면 한 채널이 잘 작동하면 다른 채널도 일반적으로 똑같이 잘 작동하기 때문입니다. 이러한 방식으로 일련의 긍정적인 피드백을 형성하기가 쉽기 때문입니다. 꾸준한 매출 증가로 이어집니다. 물론, 반대로 일반적으로 말하면, 한 채널이 좋지 않으면 다른 채널도 부정적인 영향을 받아 실적이 좋지 않을 가능성이 높습니다.

동시에 난징 시장의 애프터 서비스는 일반적으로 매우 중요합니다. 판매 서비스 절차는 동일하지만 고객에게 제공하는 태도와 느낌이 경쟁의 핵심이 되었습니다. 삼미트는 높은 품질의 애프터 서비스를 자랑스럽게 생각하며 이를 통해 많은 고객이 제품을 재구매하고 추천할 수 있게 되었으며, 상당한 판매 촉진 효과도 얻었습니다.

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NO8. 난징 도매시장의 역할이 크게 축소되어 제조업체의 협력이 중요합니다

시간: 5월 14일 오후 5시 30분

위치: 홍양 데코레이션 시티 모나리자 매장

▲모나리자 난징 에이전트 Zheng Jiafu:난징 시장은 A급 시장이었습니다. 대규모 도매시장이 존재하여 장쑤성 북부 지역 전체와 안후이성 대부분의 지역에 확산되었으며, 이후 물류 흐름이 원활해짐에 따라 이 기능은 점차 저하되고 세라믹 타일 브랜드가 발전했습니다.

난징에서 좋은 브랜드를 구축하려면 제조업체가 협력하는 것이 중요합니다. 일부 브랜드가 난징에서 성공하지 못하는 중요한 이유는 제조업체가 너무 성급하고 딜러에게 개발할 수 있는 충분한 인내심을 주지 않기 때문입니다. 제조업체가 딜러에게 일정한 안정감을 주는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 남편과 아내가 사이좋게 지낼 때처럼 서로 협력하고 일방적으로 안정감을 주어야 합니다. 항상 “이혼”을 원한다고 말한다. 사람들은 낙담하게 되고, 이는 더 큰 부정적인 영향을 끼친다.

난징은 지방의 수도로서 시장 점유율이 높지만 이를 건설하려면 인내심이 필요합니다. 일반적으로 난징에서는 연간 매출이 1억이 넘도록 에이전트를 지원하는 것이 그리 어렵지 않지만, 현급 도시에서 에이전트를 절실히 지원한다면 쉽지 않을 수 있습니다. 따라서 이러한 측면에서 난징은 난징보다 유리한 위치에 있습니다.

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난징에 대해서는 시간적 제약과 정보 수집의 한계로 인해 많은 의견과 현상이 있습니다. 흥미진진한 내용을 담고 있으니 China Ceramics Network의 심층 탐구와 일련의 보고서를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

물론 읽는 과정에서 다른 견해와 의견이 있을 수 있습니다. China Ceramics에 문의해 주시기 바랍니다. 언제든지 난징을 네트워크화하세요. 연구팀에 연락하여 "채널 핵분열, 시장 우선" 난징역의 대화형 활동에 참여하세요. 메시지를 남겨서 귀하의 견해와 의견을 게시하거나 기사 끝 부분에 문의하십시오.

저자: 판춘화