부동산 및 장식 회사가 양쪽에서 공격하고 있습니다. 건축 자재 회사가 어떻게 변화하고 생계를 유지할 수 있는지 그림을 통해 알 수 있습니다.

국가 부동산 규제로 인해 장식업체와 건자재 판매업자로 대표되는 중·하류 산업에서는 '세련된 주택'이라는 말이 나올 정도로 불만이 많다. 중국의 유명한 도자기 수도인 포산은 많은 유명한 건축 자재 제조업체의 발상지입니다. 여기에서 발생하는 모든 방해는 전체 산업 체인의 추세에 영향을 미칠 것입니다. 변화하는 환경 속에서 어떻게 변화하고 살아갈 것인가? 전환 과정에서 전국의 딜러가 배당금을 공유할 수 있도록 하는 방법은 무엇입니까? 이는 모든 브랜드 제조업체가 직면한 시급한 문제입니다.

다양한 상업용 주택 정책과 다양한 장소에서 발표된 데이터 비율로 볼 때 점점 더 많은 도시가 향후 2년 내에 고급 주택을 전면적으로 보장하게 될 것입니다. 이는 전통 장식업체와 전통 건축자재 제조업체의 시장점유율이 점점 작아질 것임을 보여준다. 특히 베이징, 상하이, 광저우 등 1선 도시에서는 이미 3~4년 전부터 가구가 딸린 주택을 100% 보장해야 한다는 요구사항을 제시했으며, 다른 2선 및 3선 도시도 이를 따르고 있으며, 가구 비율도 이를 따르고 있습니다. 집이 점점 높아지고 있어요.

큰 물고기가 작은 물고기를 잡아먹는 산업 사슬에서 가장 심각한 영향은 의심할 여지없이 산업 사슬의 끝에 있는 건축자재 딜러입니다.

과거에는 부동산에서 주택을 잘 꾸미는 정책이 있었고, 나중에는 장식업체의 장식 서비스가 있었는데 이중 공격으로 건축자재 제조업체에 남겨진 생활 공간은 점점 좁아졌습니다.

많은 유명 건축자재 회사들이 오랫동안 장식 회사 및 부동산 회사와 협력 관계를 구축해 왔음에도 불구하고 실제 협력 방식은 매우 단일하고 보장도 없고 수익도 낮으며 협력 정체성도 부정확하여 획득하지 못했습니다. 많이. 트래픽 유치에 수동적이고 거래 종료에 수동적인 것이 협력 과정의 현재 상황입니다.

또한, 부동산 및 장식 회사와의 강력한 제휴로 산업 규모가 크고 브랜드 인지도가 높은 건자재 제조업체가 산업 규모가 작고 브랜드 인지도가 낮은 건자재 제조업체를 직접 쫓아낼 것이며, 소규모 브랜드는 살아남지 못할 것입니다. 말할 권리, 생존에 대한 걱정, 소수의 고객 확보를 위한 가격 경쟁.

따라서 모든 계층이 '새로운 소매' 모델을 모색하고 있다는 전제하에 건축 자재 제조업체의 경쟁이 덜할수록 위기에 대해 더 잘 인식해야 합니다. 고객을 찾기가 어려워지고, 고객을 확보하는 데 드는 비용은 점점 더 높아질 것이며, 저가 경쟁만으로는 궁지에 몰릴 뿐입니다.

사실 전반적인 환경의 압박 속에서 업계 전체는 산업 혁신만이 유일한 탈출구라는 점을 이해해야 합니다. 변화와 업그레이드를 실현하고 새로운 수익 모델을 창출하는 데 앞장서는 사람은 새로운 시장 환경에서 파이를 얻을 가능성이 높습니다.

그렇다면 건축자재 기업은 어떻게 변화할 수 있을까요?

다음 그림은 건축자재 제조업체의 변화 경로를 직접적으로 이해할 수 있습니다.

위 그림에 표시된 것처럼 건축 자재 제조업체는 아래에서 위로 3단계로 업그레이드하고 변화할 수 있습니다.

1단계: 서비스 업그레이드.

순수한 제품 판매부터 제품과 디자인의 통합까지, 거래율과 전체 매출을 직접적으로 높여줍니다.

현재 건축자재 시장에서는 일부 대형 브랜드를 제외하고또한 대부분은 아직 독립적인 설계 기능을 갖추고 있지 않습니다. 따라서 고객이 건축자재 제품을 선택할 때 대부분 장식 회사나 디자인 회사에서 제공하는 설계 도면에 의존합니다. 이러한 선택 모델은 선택 임계값을 직접적으로 높여 건축자재 제조업체의 98%가 기회를 잃게 됩니다.

건축자재 제조업체가 독립적인 디자인 역량을 가질 수 있다면 장식업체나 디자인업체에 대한 고객의 의존도를 크게 줄이거나 직접 없앨 수 있고 거래율도 크게 향상될 수 있다.

두 번째 단계: 카테고리 업그레이드

순수한 제품 판매부터 제품, 디자인, 시공까지 통합하여 단가와 총매출을 높이고 주문률을 높일 수 있습니다.

현재 시장에는 세 가지 기본 선택 모드가 있습니다. 1. 건축과 건축 자재를 하나로 선택합니다. 2. 건축을 중심으로 건축 자재를 선택합니다. 3. 건축과 건축 자재를 별도로 선택합니다.

어떤 방법을 사용하더라도 개별 건축자재 판매는 공동주문의 적극적인 이점을 확실히 갖지 못합니다. 설계와 시공을 통합하고 카테고리를 업그레이드해야만 적극적인 공동 수주를 달성하고 단가와 총 매출을 높일 수 있습니다.

세 번째 단계: 산업 변혁.

단순 건축자재 판매업체에서 도시 운영자로 변신하고 비즈니스 모델의 전환을 실현하세요. 비즈니스 아이덴티티가 개선되고, 주요 트래픽이 확보되었으며, 서비스 카테고리가 다양해졌으며, 마케팅 규모와 수익이 크게 초과되었습니다.

이 방법은 기존 건자재 제조업체의 단일 사업 모델을 깨고 산업체인의 연계를 구현해 빅데이터와 대규모 트래픽을 확보하는 방식이다. 이는 상인의 배수 문제를 근원적으로 해결할 뿐만 아니라 제품 판매 채널을 포괄적으로 개방하고 배수에서 배송까지 폐쇄된 비즈니스 루프를 실현합니다.

최근 Foshan Shengbang Building Materials Co., Ltd.는 전국적으로 유명한 인터넷 완전 디지털 주택 구매 거래 플랫폼인 Youjiaku와의 협력을 통해 산업 변혁을 모색하고 있습니다. 자회사인 Bethea Ceramics는 Youjiaku와 전략적 협력 계약을 체결했으며 전국 수십 개의 딜러를 이끌고 Youjiaku의 인터넷 기술이 가져온 비즈니스 배당금을 공유할 계획입니다.

Youjiaku의 강력한 3D 디스플레이 디자인 시스템과 거래 관리 시스템은 건축 자재 제조업체의 서비스 업그레이드, 카테고리 업그레이드, 심지어 산업 변혁까지 동시에 만족시킬 수 있는 것으로 이해됩니다.

다음과 같은 측면에서 건축자재 제조업체 변혁의 핵심 문제를 해결할 것입니다.

1. 기존 비즈니스 모델에 존재하는 트래픽 전환 문제를 해결합니다.

2. 딜러의 작은 전시장, 높은 비용, 소수의 디스플레이 카테고리, 낮은 효율성 등의 문제를 해결합니다.

3. 판매 문제를 해결하세요.

4. 단일 수익 모델과 높은 홍보 비용 문제를 해결합니다.

Bethea Ceramics가 시작한 산업 변혁의 길은 의심할 여지없이 전통적인 건축자재 제조업체에 경종을 울렸습니다. 그들은 Youjiaku의 인터넷 기술을 사용하여 부동산, 장식 회사 및 사용자 전체를 연결하고 인터넷 기술이 가져온 빅 데이터와 트래픽을 공유합니다. 이는 기존 딜러 쇼룸의 공간 제한을 깨뜨릴 뿐만 아니라 수수료를 줄이고 증가시킵니다. 또한 전체 생산 및 마케팅 체인을 개방하여 판매를 달성했습니다.금액이 기하급수적으로 늘어났습니다.

업계 전체의 관점에서 볼 때 Bethea Ceramics의 산업 변혁 경로는 비즈니스 모델의 획기적인 발전일 뿐만 아니라 브랜드의 자신감과 혁신 역량을 반영합니다. 자신의 제품과 서비스에 대해 극도의 자신감을 갖고 있는 브랜드만이 도전하고 혁신할 수 있는 용기를 가지고 있습니다. 시장의 잔인함은 끝이 아니며, 부동산·장식업체의 양면공격은 그것만으로 위기를 기회로 바꿀 수 있다는 의미가 아니며, 전통적인 산업모델에 어떻게 도전할 것인가가 문제이다. 모든 건축자재 사업은 반드시 생각해봐야 할 것입니다.